Quais os 4 tipos de concorrência e como identificar cada um deles?

Entender a concorrência é, sem dúvida, um dos pilares para o sucesso de qualquer empresa. Saber, assim, como identificar os diferentes tipos de concorrentes ajuda a ajustar suas estratégias e a se posicionar de maneira mais eficaz no mercado. Além disso, existem quatro tipos principais de concorrência, e cada um deles exige uma abordagem distinta. Vamos, então, conhecer esses tipos:

1. Direta

É composta por empresas que oferecem produtos ou serviços praticamente idênticos aos seus, visando o mesmo público-alvo. Por exemplo, se sua empresa vende sapatos esportivos, os concorrentes diretos serão outras marcas que também vendem sapatos esportivos para o mesmo perfil de consumidor.

2. Indireta

Embora não ofereçam o mesmo produto ou serviço, os concorrentes indiretos atendem a um público semelhante e podem satisfazer as mesmas necessidades de maneira diferente. Por exemplo, um café local pode competir indiretamente com uma cafeteria famosa, pois ambos atendem consumidores que buscam uma experiência de café, embora ofereçam algo distinto.

3. Potencial

A concorrência potencial é composta por empresas que, embora não ofereçam produtos ou serviços semelhantes, podem entrar no seu mercado no futuro. Isso inclui startups ou grandes empresas de setores diferentes que podem decidir diversificar seus negócios. Manter um olhar atento sobre a concorrência potencial ajuda a prever mudanças no mercado.

4. Substituta

Concorrência substituta envolve empresas que oferecem produtos ou serviços que podem substituir os seus. Por exemplo, se você vende refrigerantes, as marcas de sucos naturais ou água mineral podem ser consideradas concorrência substituta, já que ambas atendem à necessidade de hidratação, mesmo que de formas diferentes.

Estratégias para se destacar: como identificar e posicionar-se contra a concorrência

Compreender os 4 tipos de concorrência é essencial para qualquer estratégia empresarial. Identificar, portanto, a concorrência direta, indireta, potencial e substituta permite que você se posicione estrategicamente no mercado, aproveite oportunidades e se prepare para desafios. Além disso, o segredo é entender bem o seu setor e estar sempre atento às mudanças que podem surgir com os concorrentes, adaptando-se rapidamente às novas condições.

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Para conhecer mais sobre análise de concorrência, leia nosso artigo Como avaliar concorrentes com a Seu Cliente Oculto.